Muito tem se falado sobre o crescimento do trabalho freelancer no Brasil. Mais do que uma simples sensação, existem dados que reforçam essa observação. É o caso do que verificamos ao longo da pandemia de 2020, momento em que a atividade cresceu em 38%.

Infelizmente, nem sempre a escolha se dá por uma gestão da carreira. Em muitas situações, como muito provavelmente ocorreu durante a crise de 2020, essa migração de atuação se dá mais por necessidade do que por oportunidade.

De qualquer forma, penso que essa é uma tendência que veio para ficar. Portanto, com o passar do tempo, cada vez mais pessoas devem se interessar pelo trabalho freelancer, principalmente pela chance de trabalhar pela internet e em modelo de home office.

O que é um freelancer?

Não podemos começar este artigo de maneira diferente do que explicando o que é um freelancer na prática. Isso porque, apesar do crescimento mencionado logo na introdução, existem muitas pessoas que não conheçam ainda essa carreira.

Embora muito associado como algo moderno e digital, o trabalho freelancer tem origem bem antiga. O termo é originado dos mercenários medievais, que ofereciam seus trabalhos em troca de remuneração. Em resumo, a origem do conceito vem de duas palavras inglesas:

• Free (livre)
• Lance (lança)

Nos dias atuais, claro, essa situação mudou bastante. Só que o conceito aplicado é relativamente similar. Isso porque o profissional freelancer nada mais é do que alguém que atua de maneira independente, oferecendo seus serviços sem um vínculo empregatício.

Trabalho freelancer online: como funciona?

E como fica essa relação profissional do freelancer online? Para isso, é preciso entender as suas características, muito próximas a de um empreendedor. Ou seja, esse tipo de trabalho exige a oferta dos serviços para clientes, algo que se assemelha muito com ter uma própria empresa.

Não por acaso, é comum dizer que um freelancer é a sua própria marca ou, utilizando um clichê do mercado, que ele é “seu próprio chefe”. Embora não goste muito dessa abordagem, que dá a sensação de que não há responsabilidade ou prestação de contas, ela tem sua dose de verdade.

Outro ponto importante é que, atuando por sua conta, você deixa de ter uma relação empregatícia com uma empresa. Isso significa que não há carteira assinada: os acordos são feitos via contratos, sem os benefícios da CLT (como férias ou 13º salário, por exemplo). Por outro lado, podemos negociar os valores de acordo com o justo, aumentando o potencial de ganhos.

A ausência de vínculo empregatício também gera autonomia para trabalhar de onde quiser, sendo muito comum a adoção do home office. Há ainda a possibilidade de diversificar as fontes de renda, pois é possível atender diferentes clientes simultaneamente.

O que posso fazer para trabalhar como freelancer online?

Existem diversas opções de carreiras que permitem que você atue de maneira independente, além de muitas oportunidades que surgem ao longo do tempo como fruto de adaptações. Seria impossível listar todas aqui, mas levantamos algumas opções comuns neste universo dos freelas.

• Produção de conteúdo: consiste na oferta de serviços de artigos, e-books, vídeos ou blogs. É uma das atividades mais importantes em uma estratégia de Marketing de Conteúdo. Possui cada vez mais importância para diversos segmentos e negócios.
• Design: outra carreira facilmente adaptável ao trabalho freelancer é do designer. Aqui, afinal, os clientes podem demandar artes para mídias sociais, logotipos, apresentações empresariais, entre outros serviços.
• Programação: a carreira de um programador é outra que cabe muito no contexto freelancing. Nesse caso, as principais demandas são pela criação de sites e aplicativos. O conhecimento é mais técnico, portanto se trata de um trabalho menos popular.
• Serviços administrativos: os serviços gerais de uma empresa podem ser atribuídos a um profissional independente. Aliás, os próprios autônomos podem contar com um ajudante neste sentido. A remuneração costuma acompanhar a complexidade do que será exigido.
• Fotografia: a área de atuação de um fotógrafo já é, de certa forma, independente. As contratações costumam ser para eventos ou festas. Então não muda tanto o modelo de trabalho. Outras carreiras podem seguir essa linha.

Qual é o perfil ideal para trabalhar como freelancer?

Apesar de muito atrativo, o trabalho freelancer nem sempre é adaptável para qualquer pessoa. E aqui nem falo pela atuação em si, mas pelo perfil pessoal de cada um. O profissional independente, afinal, precisa assumir responsabilidades maiores do que um empregado.

É recomendável, portanto, que você possua ou trabalhe algumas características pessoais. Veja alguns exemplos:

• Organização
• Comprometimento
• Senso de urgência
• Disciplina
• Gestão de tempo
• Produtividade
• Flexibilidade
• Paciência

Como encontrar trabalho freelancer online?

Se o modelo de home office é um grande atrativo, encontrar trabalho freelancer online pode ser um grande desafio. Isso especialmente no início da migração de carreira. Nesse momento, afinal, não há uma carteira de clientes para atendimento.

Dessa forma, é preciso ir atrás de projetos e oportunidades profissionais. Para esse objetivo, existem alguns caminhos possíveis. O primeiro deles, bem popular, é usar das plataformas de trabalho freelancer. É o caso de Workana, 99Freelas, UpWork ou Vinte Pila, por exemplo. Há, contudo, um problema considerável nesses ambientes: alta concorrência e preços baixos.

Essas plataformas atendem bem os freelancers iniciantes na busca por trabalho online. Aos poucos, contudo, você mesmo vai perceber que elas não possuem o cliente ideal para quem leva a sério seus serviços. E, neste caso, o mais recomendado é usar de outras ferramentas nesse processo de prospecção.

Um deles é o próprio Google. Ao montar um portfólio com as suas referências, você pode ter seu site indexado nos mecanismos de buscas (especialmente caso monte um blog e use termos úteis para o seu público). Além disso, o LinkedIn é uma ótima mídia social para gerar conexão com outros profissionais e até mesmo novos clientes. Há também a tradicional indicação.

Quais são as vantagens de trabalhar como freelancer?

O trabalho freelancer quebra uma série de paradigmas do mercado de trabalho tradicional. E isso se converte em inúmeros benefícios para a nossa vida profissional, mas também para a vida pessoal.

Contudo, é importante mencionar que os aspectos positivos da carreira independente são variáveis de pessoa para pessoa. Para alguns, trabalhar em casa pode ser o paraíso. Para outros, esse cenário de isolamento pode ser sofrido. É preciso, portanto, ponderar caso a caso.

De um modo geral, esses são então os principais pontos positivos do trabalho freelancer:

• Flexibilidade de horários de trabalho.
• Liberdade para montagem da rotina diária pessoal.
• Possibilidade de ganhar mais do que em um modelo com salário fixo.
• Diversificação de clientes e de fontes de renda.
• Trabalho pode ser feito online em regime de home office.
• Maior autonomia profissional para gestão da carreira.
• Melhoria do equilíbrio entre vida pessoal e vida profissional.

Quais são as desvantagens de trabalhar como freelancer?

Nem só de benefícios vive um freelancer, não é mesmo? Como adiantei, existem pontos positivos e negativos de uma carreira independente. Novamente, abaixo estão os principais aspectos que você deve entender como riscos deste modelo de carreira.

• Instabilidade financeira, pois não há salário fixo.
• Perda de benefícios da carteira de trabalho, como férias remuneradas e 13º salário.
• Risco de trabalhar demais caso não exista a devida organização de uma rotina profissional.
• Mercado com alta concorrência e, por vezes, com preços baixos que desvalorizam a atividade.
• Se o trabalho for em regime de home office, haverá maior isolamento social.
• Execução de trabalhos mais distantes, reduzindo a integração com a empresa.

Veja que, em muitos casos, os pontos positivos e negativos se opõem. É o caso, por exemplo, da instabilidade financeira. Se ela assusta muitos profissionais, também é o que permite que os ganhos superem com folga um salário fixo tradicional. Reforço que não há certo ou errado: é preciso ponderar o seu próprio perfil.

Quanto ganha um freelancer?

Já que falamos sobre instabilidade financeira, quanto pode ganhar um freelancer? Depende! Qual é a sua atividade? E qual é a sua experiência? Como o mercado entende a qualidade do seu trabalho? É impossível categorizar os rendimentos de um profissional de forma genérica.

E isso não é uma exclusividade do trabalho independente. Pense em um jogador de futebol. Muitas pessoas já imaginam Neymar, Messi ou Cristiano Ronaldo — e suas respectivas fortunas. No entanto, há um volume gigantesco de atletas em pequenos clubes que ganham muito pouco por mês.

Portanto, a variedade de ganho trabalhando como freelancer depende de uma série de fatores. No entanto, é você quem precifica o seu serviço (desde que, evidentemente, respeitando uma lógica de mercado).

Nesse sentido, a dica é para precificar a sua hora de trabalho. A partir disso, você pode calcular o preço de um serviço. Não deixe de considerar também os custos envolvidos no processo. O vídeo abaixo pode ajudá-lo nessa tarefa de precificação.

Site do freelancer: como montar o seu currículo online?

Um aspecto que diferencia muito os iniciantes dos profissionais no mundo dos freelas é o portfólio. Esse é o nome de um espaço onde você pode compartilhar informações pessoais, sua formação, experiências anteriores e, claro, projetos realizados.

A verdade é que o portfólio funciona como um verdadeira currículo online — e de uma forma ainda mais dinâmica e atrativa. Além disso, o mais comum é que ele seja construído em um site próprio. Dessa forma, você atesta ao seu cliente que leva muito a sério a própria atividade.

CNPJ para MEI: como um freelancer pode se formalizar?

Ao começar a trabalhar como freelancer, é bem provável que você atue de maneira própria. Isto é, sem uma formalização como empresa. No início, não vejo como um problema, até porque é bem provável que essa não seja sua principal fonte de renda.

No entanto, a informalidade traz alguns problemas. O primeiro está na limitação da sua atuação profissional. Isso porque as empresas dificilmente aceitam contratar profissionais que não emitem Notas Fiscais. Sendo assim, a formalização se tornará necessária em algum momento.

Geralmente, os profissionais freelancers, por serem autônomos, possuem CNPJ trabalhando no formato de Microempreendedor Individual (MEI). Esse é um formato tributário mais simples, com Imposto de Renda pelo Simples Nacional. No entanto, você não pode faturar acima de um teto anual, ok? Até 2021, esse valor anual máximo estava limitado a R$81.000.

Quais são os principais erros dos freelancers iniciantes?

Como em qualquer tipo de carreira, é bem comum que o iniciante no trabalho freelancer cometa alguns erros básicos. Apesar de normal, isso pode afetar o seu desenvolvimento enquanto profissional independente. Pensando nisso, listamos alguns desses erros que são frequentes para que você possa evitá-los. São eles:

• Não ter portfólio: é verdade que um iniciante geralmente ainda não tem clientes. No entanto, não ter nada para apresentar para o seu cliente vai dificultar muito as contratações. Tente ter ao menos um site com a sua apresentação pessoal e adicionar trabalhos mesmo que “fantasmas” (isto é, para clientes fictícios, sem uma demanda real).
• Cobrar pouco: esse é um erro clássico e que costuma ser ainda mais frequente nos sites de trabalho freelancer. Como iniciante, especialmente com pouca experiência, é normal cobrar um pouco abaixo da média. No entanto, se os valores são muito baixos, eles não compensam sequer o tempo que você perdeu na execução do projeto. Imagine então pagar as contas dessa forma.
• Aceitar qualquer trabalho: diretamente relacionado com o tópico anterior, os preços baixos geram a necessidade de uma demanda elevada. Esse é outro hábito que você deve evitar, pois o volume mal remunerado é desanimador e pode trazer alguns problemas para sua saúde.
• Não ter planejamento: engana-se quem pensa que a vida de um freelancer é baseada em achismo, sorte ou acaso. Ainda que a rotina não seja tão fixa quanto em outros formatos de trabalho, você precisa caprichar na organização e no planejamento se não quiser passar sufoco. Isso vale especialmente para o aspecto financeiro, mas também o planejamento profissional.

O que é um freelancer de sucesso?

Quando o assunto é carreira, uma das palavras mais sonhadas pelas pessoas é o sucesso. E no caso do trabalho independente? O que é um freelancer de sucesso?

Eu entendo que o sucesso profissional é muito subjetivo. Para alguém, ele pode representar alcançar altos cargos dentro de uma empresa. Para outras pessoas, está muito mais associado ao encontro de uma vida feliz e saudável. Eu me encaixo no segundo grupo.

O que eu quero dizer é que você não deve se comparar aos outros para se classificar como um freelancer de sucesso. Entendo que cada vida é única e, talvez, o que seja ótimo para você seja pouco para os outros — e vice-versa.

A verdade é que o freelancing permite muitos caminhos diferentes para um profissional. E essa flexibilidade de trajetória pode ser uma conquista suficiente para a classificação de “atingir o sucesso”. Nem sempre esse objetivo está, necessariamente, atrelado a status ou dinheiro. Pense nisso.

Quer começar no trabalho freelancer online?

Gostou de conhecer o trabalho freelancer? Essa é uma opção de carreira que vem atraindo cada vez mais pessoas. De fato, existem benefícios interessantes nesse formato de carreira, em especial pensando em liberdade, qualidade de vida e diversificação de receitas. No entanto, os desafios também existem — como conquistar clientes ou lidar com instabilidade financeira.

Caso ainda esteja nos primeiros passos, faço o convite para baixar o Guia do Freelancer Iniciante, nosso e-book gratuito com tudo que você precisa saber para dar os seus primeiros passos na carreira independente. E, se você tiver alguma dúvida, basta comentar logo abaixo neste mesmo artigo.