Eis que chegamos ao assunto mais polêmico da vida de um freelancer: a precificação. Afinal, quanto cobrar por um trabalho freelancer? Não há uma resposta direta e objetiva para essa pergunta, pois não há como generalizar uma atividade profissional. Você deve sempre avaliar diversos aspectos como o tempo ou a dificuldade e cobrar o valor justo.

Se você estiver começando agora e sem clientes, poderá encontrar dificuldade para fechar os primeiros projetos. Nessa hora, é normal praticar preços um pouco menores do que o habitual, afinal apenas sendo contratado que você conseguirá mostrar o seu trabalho para as outras pessoas.

Não significa, porém, que os preços precisam ser ridiculamente baixos. Há uma concorrência bastante desleal quando o assunto é preço, principalmente nas plataformas para encontrar trabalho freelancer que falamos anteriormente. Entrar nessa disputa não é benéfico para quem deseja realmente seguir carreira independente porque, entre outras coisas, você vai trabalhar muito e receber pouco.

O que avaliar para definir quanto cobrar por um trabalho freelancer?

Na composição de quanto cobrar por um trabalho freelancer, não deixe de analisar todos os seus custos. Considere o seu tempo, a sua pesquisa e tudo que envolve o processo de execução. Um designer, por exemplo, tem o custo do software para desenvolver a sua atividade. Esse custo deve ser proporcionalmente embutido no preço do serviço.

A complexidade é outro fator a ser avaliado. Quanto tempo será necessário para realizar todo o processo? Quando falamos de tempo, considere ainda a pesquisa, rascunhos e revisões. Outro ponto: qual a dificuldade da execução? Um texto básico de um assunto que você domine não pode ter o mesmo preço de um assunto técnico que vai exigir maior dedicação.

Em suma, não há uma fórmula mágica para o cálculo. É uma questão subjetiva, até considerando as possibilidades do projeto. É algo de longo prazo ou pontual? O cliente tem parceiros? Trabalhar com aquela marca vai ser bacana para o seu currículo? É um projeto que você gostaria de participar? Tudo isso deve pesar na precificação.

Avalie o prazo de entrega no valor a cobrar

O cliente sempre terá pressa em receber o que está contratando. Cabe a você julgar se pode priorizar ou não, cobrando um adicional pela urgência. Em casos como esse, uma opção é propor “mini prazos” para o projeto, ou seja, parcelar as entregas. O cliente fica menos impaciente e você pode administrar melhor o seu tempo para o projeto.

Lembra-se do que falamos sobre flexibilidade nas características de um freelancer? Ela vale muito nessa hora.

Compartilhe como funciona o seu trabalho com o cliente final

Além da questão dos prazos, saiba também explicar os seus preços. Por vezes, o cliente tem uma ideia de preço baixo em função de outros orçamentos recebidos ou mesmo por desconhecimento da sua atividade. Quem contrata o serviço, ao menos geralmente, foca no produto final e não na execução.

Por isso, explique para ele a importância do seu trabalho, mostre como você pode ser útil. Pode parecer muito simples, mas essa ação faz com que o cliente entenda todo o processo (e valorize mais a sua função).

Nos meus trabalhos de redação, por exemplo, sempre deixo claro que o preço não inclui apenas a produção do conteúdo, mas todo um processo de pesquisa, leitura de concorrentes, avaliação da persona, rascunho, produção textual, aplicação das técnicas de SEO e, finalmente, a revisão.

Dessa maneira, é muito mais factível que ele enxergue o valor do trabalho do que simplesmente enviar um preço padronizado para produção de um artigo. Tente aplicar isso no seu dia-a-dia também.

Como saber se o preço cobrado pelo freela está dentro da realidade do mercado?

O melhor termômetro que você tem são os retornos das suas propostas. A proposta, aliás, deve receber uma atenção especial. Saiba escrever para o seu cliente e de maneira atrativa. Propostas genéricas despertam menor interesse e, consequentemente, possuem menor chance de aceitação.

É evidente que, para essa avaliação de preço versus mercado não pode levar em consideração uma ou duas respostas. Alguns clientes realmente não valorizam o trabalho do freelancer e não querem pagar nada. Entretanto, no longo prazo, você perceberá se a sua proposta gera algum interesse dos clientes ou se eles mal respondem.

Afinal, quanto cobrar por um trabalho freelancer?

Enfim, não há qualquer regra na formulação de preço. Profissionais de uma mesma área podem ganhar valores completamente diferentes, não seria diferente no trabalho independente, certo?

A própria experiência ajudará na definição correta do seu preço. Ao começar a desenvolver os seus projetos, você irá entender o que demanda mais tempo ou esforço, podendo definir melhor o valor ideal. No começo, é realmente difícil definir o valor de um freela, especialmente se você é novo no seu mercado.

Por ora, minha dica final é valorizar o próprio trabalho. Se nem você fizer isso, não espere que o seu cliente o faça. Nada de aceitar propostas absurdas apenas para não perder uma oportunidade. Demanda é o que não falta.

O tempo acaba mostrando que é melhor escolher projetos certos e justos para as duas partes. Assim, você trabalha com mais qualidade, o cliente recebe algo que valerá o investimento e, claro, as chances de novos projetos futuros aumentam.