Escolher o projeto certo não é nada fácil no começo de uma carreira independente. Sem clientes, é natural que surja uma ansiedade de topar a primeira oportunidade que aparecer. Esse, contudo, não é o cenário ideal, afinal acabamos por aceitar condições muito ruins.

É bem verdade que o cenário é desafiador para um novo freelancer. Isso vale em dobro quando ainda não há portfólio ou uma carteira de clientes mínima. Ainda assim, é recomendável estabelecer critérios na hora de escolher o projeto certo para começar a trabalhar de maneira independente.

O que levar em consideração para escolher o projeto certo?

Como você já ouviu algumas vezes, o maior medo de um freelancer é ficar sem clientes. Isso significaria ficar sem projetos e, consequentemente, sem dinheiro para pagar as contas do mês. Esse é um receio natural, mas não pode se converter em desespero para topar qualquer tipo de trabalho.

Alguns dos aspectos que devem ser levados em consideração para escolher o projeto certo estão destacados a seguir.

Habilidade exigida • O que o cliente espera receber de você?

O primeiro (e mais importante) aspecto a considerar antes de escolher um projeto é a habilidade exigida para execução da atividade. Na falta das primeiras oportunidades, pode acontecer de você ficar com vontade de pegar trabalhos que não são a sua especialidade. E isso, claro, não vale a pena.

Além de colocar em risco a sua credibilidade (a entrega final possivelmente não será das melhores), você acabará demorando muito mais do que alguém com essa especialidade.

Imagine, por exemplo, que você não domine o idioma inglês e, na ânsia pelos primeiros clientes, aceite um trabalho de tradução. Além de demorar muito tempo buscando definições e sinônimos, a chance do trabalho ser entregue cheio de erros é muito grande. Não vale o risco.

Definição do projeto • O cliente sabe o que quer?

Outro ponto a observar é a descrição do projeto. É muito importante saber exatamente qual é a demanda do seu cliente. O que acontece é que, por vezes, os seus clientes podem ser indecisos (veremos alguns perfis de clientes futuramente). Se a contratação é para ajudar alguma nova ideia, a chance disso acontecer é ainda maior.

Com o passar do tempo, clientes indecisos podem ser interessantes para você desenvolver o seu trabalho. Com experiência, você saberá como guiar as perguntas e ter um briefing que evite retrabalhos, mesmo quando o próprio contratante não tiver definido o que busca com o projeto.

O que acontece é que, sendo um freelancer iniciante, você pode não se atentar para alguns esclarecimentos. O resultado? Como o próprio cliente não sabe o que quer com exatidão, o desenvolvimento do projeto pode ser comprometido. É comum que as alterações pedidas sejam muitas, justamente pela indefinição.

Em um primeiro momento, enquanto você estiver começando, o ideal é evitar pegar projetos que não sejam claros e bem definidos. Assim, você evita aqueles jobs que se estendem por semanas sem uma conclusão por falta de acordo.

Prazo de entrega • Em quanto tempo o projeto precisa ser entregue?

Outro ponto importante — e relacionado com a questão da descrição do projeto que falamos acima — é o prazo de entrega. É preciso entender a sua disponibilidade, a demora média que você tem para executar a função e, claro, se o prazo do cliente é possível de ser cumprido.

Um aspecto imutável é o caráter de urgência dos clientes. Praticamente todas as pessoas com quem você trabalhar vão pedir a entrega o mais rápido possível. Contudo, é importante alinhar expectativas. Evite ficar trabalhando de madrugada apenas para cumprir um prazo muito curto.

Valor do projeto • Precificar corretamente é fundamental

Por fim, não podemos esquecer do valor a ser cobrado pela função. Não tenha medo de valorizar o seu trabalho e pedir o que é justo pelo job. É natural que você queira cobrar o máximo possível e, ao mesmo tempo, o cliente queira pagar o mínimo possível. Contudo, você não precisa ceder qualquer pedido de desconto (a menos que julgue pertinente ou que o projeto seja interessante para o longo prazo).

Saber precificar é fundamental. Nada de aceitar contrapropostas indecentes apenas para não perder o cliente. Trabalho é o que não falta nessa vida e, se uma oportunidade não valer a pena hoje, amanhã vai surgir outra mais interessante.

Afinal, freelancer escolhe projeto?

Enquanto realizava a leitura deste artigo ou assistindo ao vídeo, pode ser que tenha surgido a pergunta se um freelancer escolhe seus projetos. E a resposta é sim. Sem dúvidas que escolhe!

Há quem pense que apenas o cliente seleciona quem vai trabalhar para ele, mas essa é uma via de duas mãos. O profissional que presta serviços também deve avaliar as oportunidades e, quando não julgar que algo vale a pena, dizer não.

Você não é obrigado a trabalhar em todas as frentes: saber escolher o projeto certo é um grande trunfo de um bom freelancer.